公司实施内涵发展和外延扩张相结合的发展战略,到2009年达到年销售额2000万元,成为具有较强国内竞争力的加工生产销售高新技术企业。
(一) 新建厂房扩大生产规模计划
2008年,公司将力争实现销售收入1500万元。为保证销售收入的快速增长和销售预期的实现,公司需投入流动资金,扩大生产线,新建毛毡车间、针刺无纺布车间、毡零件加工车间、原料、成品仓库及办公楼确保提前搬迁投入运行,形成更大的规模化生产能力和市场营销能力。
(二) 人员扩充计划
公司坚持“以人为本”,紧紧抓住人才建设这一关键点,做好人才储备,人才培训,人才使用等工作,积极引进技术人才、销售人才和管理人才,重点是人才的激励机制和培训机制,有计划地在厂内和厂外进行培训,积极发挥人才的作用。公司将分阶段新招聘生产及辅助生产人员100人;技术、开发人员30人;管理、销售及其他人员20 人。
(三) 市场开发与营销网络建设计划
毛毡在国际市场前景看好,其市场低价位高品质的投放和拓展符合国外用户要求领域营销的先进思想。公司应适应国外用户的新趋势,借鉴国内外先进经验,把握新的营销思想:重视产品质量、价格和客户满意度;重视建立和保持客户关系;重视全球观念下本地化营销计划;重视建立战略联盟和网络销售。
公司形成了独特的营销发展思路,并在市场竞争的检验中,不断完善和发展,即:集中力量,实施品牌战略;以服务带动销售;加强与著名大型企业、名牌企业的紧密合作,借助其良好信誉提升本公司知名度、声誉和形象;扩大与下游企业的供销关系,建立密织的销售渠道;同时走专业化广告宣传路线,灵活采用直销或经销方式,力争发展成为全国制毡行业的龙头企业,使军星毛毡在国内外占有重要一席,成为制毡行业的主导开发商、生产商和供应商。
(四) 产品服务计划
质量是产品的生命,服务是产品的灵魂。没有良好的配套服务,再好的产品也卖不出去。特别是对于公司生产的毛毡而言,产品相对前沿,部分用户的接受程度较慢,需要有一个先摸索使用小批量订单然后再大规模接受的过程。所以应建立专门的服务机构,广泛开展售前技术咨询、售后技术服务,根据客户要求和产品特性及时地作好各种服务工作,并妥善及时地解决客户投诉问题。
(六) 深化改革和组织机构调整的规划
公司已建立了一套较科学、较完整的企业标准体系,在市场上已树立了较高的知名度,为适应未来几年业务规模、人员规模快速扩张的需要,公司将按照现代企业制度的要求,不断改革组织机构,完善法人治理结构,健全科学管理、决策体制。以迅速扩大生产规模,提高公司的核心竞争力。
四、公司发展规划与现有业务的关系
公司现有业务是实现发展规划的重要基础和保障。公司在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的人才、生产管理、技术开发、品牌知名度优势,及在国内市场的多年营销经验,为实现公司发展计划打下了坚实的基础。
公司发展规划是在公司现有主营业务的基础上,按照公司发展战略和目标制定的扩大再生产计划。发展规划的顺利实施,将极大地提高公司现有技术水平和产业规模,全面提升公司核心竞争力。
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